B2B Frederik Schröder
Drei Private-Coaching-Kunden aus einem B2B-Launch.
Frederik Schröder berät Geschäftsführer von IT- und Tech-Unternehmen beim Aufbau ihrer Sales-Teams. DHC begleitete ihn vom idealen Kundenprofil über Ads und Landingpages bis zum Webinar. Im zuletzt beschriebenen Launch gewann er drei Private-Coaching-Kunden für jeweils drei Monate Zusammenarbeit.
Die Ausgangslage
Von der Herausforderung zur gemeinsamen Richtung.
Der Ausgangspunkt
Was sich ändern sollte.
- Passende B2B-Leads schwer erreichbar01
- Ein erklärungsbedürftiges Angebot02
- Bisher vor allem manuelle Ansprache03
Die Zusammenarbeit mit DHC
Was wir aufgebaut haben.
- Gezielte B2B-Ansprache
- Ads, Landingpages und Webinar verbunden
- Drei Coachings im beschriebenen Launch
Vertriebsexpertise ersetzt noch kein Akquise-System.
Frederik hatte Schwierigkeiten, eine hochwertige B2B-Zielgruppe über Meta konsistent zu erreichen. Die Kontakte hatten größere Deal-Sizes und mussten über ein Webinar sinnvoll in seinen üblichen Vertriebsprozess geführt werden.
Zuvor erfolgte die Ansprache sehr manuell. Der Wunsch war ein Inbound-Prozess über Anzeigen, der zu seinem Angebot und zu Geschäftsführern mit größeren Sales-Teams passt.
Vor dem Angebot Verständnis und Vertrauen aufbauen.
Gemeinsam wurde der Fokus stärker auf Geschäftsführer aus IT- und Tech-Unternehmen gelegt. DHC unterstützte von der Definition des idealen Kundenprofils über Creatives und Videoskripte bis zur Ausspielung, den Landingpages und den Webinaren.
Frederik konnte Leadpreise und ROAS in einem gepflegten Dashboard sehen. Das Team fragte außerdem aktiv nach, wie gut die Leads aus den Webinaren waren und welche Ergebnisse daraus entstanden.
Das Unternehmen Schröder Sales Solutions GmbH
Frederik Schröder ist Sales Advisor und führt die Schröder Sales Solutions GmbH. Seine Zielgruppe sind Geschäftsführer von IT- und Tech-Unternehmen mit größeren Sales-Teams. Vor DHC sprach er passende Kontakte überwiegend manuell an.
Das System dahinter
Vom idealen Kundenprofil zum Private Coaching.
- 01
Kundenprofil
Geschäftsführer aus IT und Tech in den Fokus nehmen.
- 02
Ads & Landingpages
Passende Interessenten über einen Inbound-Prozess gewinnen.
- 03
Webinar
Expertise vermitteln und den Vertriebsprozess unterstützen.
- 04
Private Coaching
Drei Kunden im beschriebenen Launch gewonnen.
Die Umsetzung
Vier Bausteine. Ein gemeinsames Ziel.
Die Aufgaben, die wir für Frederik Schröder übernommen haben. Öffne die einzelnen Schritte für den Einblick in unsere Arbeit.
01Das ideale Kundenprofil schärfen
DHC begleitete die Definition des ICPs, also des idealen Kundenprofils. Die Zusammenarbeit richtete sich zunehmend auf Geschäftsführer von IT- und Tech-Unternehmen mit größeren Sales-Teams aus.
Ziel: Die passenden Geschäftskunden gezielter ansprechen.
02Ads, Creatives und Landingpages verbinden
Frederik nennt Werbeanzeigen, Creatives, die dazugehörigen Skripte, Ausspielung und das Aufsetzen der Landingpages als Aufgaben von DHC.
Ziel: Einen verbundenen Inbound-Weg zum Webinar aufbauen.
03Das Webinar in den Vertriebsprozess einbetten
DHC unterstützte die Webinare und fragte aktiv nach Feedback zur Qualität der Leads sowie den daraus entstandenen Ergebnissen. So wurden Marketing und Vertrieb in der Zusammenarbeit verbunden.
Ziel: Den Weg bis zur hochwertigen Zusammenarbeit berücksichtigen.
04Transparenz schaffen und neue Ideen einbringen
Ein gepflegtes Dashboard zeigte Frederik ROAS und Leadpreise. Er hebt außerdem schnelle Kommunikation im WhatsApp-Channel und proaktive Ideen von Launch zu Launch hervor.
Ziel: Ergebnisse sichtbar machen und die Vermarktung weiterentwickeln.
Die Ergebnisse
Was die Zusammenarbeit bewirkt hat.
3
Private-Coaching-Kunden
Im zuletzt im Interview beschriebenen Launch, kein zugesicherter Wert für jeden Launch.
Ca. 3 bis 4
ROAS über mehrere Launches
Frederiks ungefähre Einschätzung des Durchschnitts über mehrere Launches.
3 Monate
Zusammenarbeit je gewonnenem Kunden
Laufzeit der drei im Beispiel verkauften Private Coachings.
Frederik berichtet von drei Private-Coaching-Kunden aus dem zuletzt beschriebenen Launch, jeweils für drei Monate Zusammenarbeit. Über mehrere Launches hinweg schätzt er den durchschnittlichen ROAS auf ungefähr drei bis vier. Zusätzlich betont er das langfristige Potenzial der gewonnenen Unternehmenskunden.
Die Zahlen richtig einordnen
Unser eigenes Reporting stellt den Umsatz aus abgeschlossenen Verkäufen den tatsächlichen Werbeausgaben gegenüber. Der ROAS von ungefähr drei bis vier ist Frederiks Einschätzung des Durchschnitts über mehrere Launches. Die drei Coaching-Abschlüsse beziehen sich auf den letzten Launch vor dem Interview, die drei Monate auf die Coaching-Laufzeit.
Aus Kundensicht
Frederik Schröder über DHC.
Die Zusammenarbeit im persönlichen Gespräch
Und beim letzten Launch konnte ich darüber drei Private-Coaching-Kunden gewinnen, die jetzt mit mir für drei Monate mit einem höheren Deal-Size zusammenarbeiten.
Dein nächster Schritt
Wenn dein B2B-Angebot Erklärung braucht.
Dieser Fall ist für Beratungs- und Coaching-Unternehmen mit einem hochpreisigen Angebot interessant. Ein Webinar kann fachliche Relevanz vermitteln, bevor ein Interessent über eine Zusammenarbeit entscheidet. Ads, vorbereitende Inhalte und Nachfassen sollten diesen Entscheidungsweg gemeinsam unterstützen.
Über deinen nächsten Schritt sprechenFragen zu dieser Zusammenarbeit
Welche B2B-Zielgruppe wurde angesprochen?
Frederik nennt Geschäftsführer aus IT- und Tech-Unternehmen mit größeren Sales-Teams. DHC unterstützte die Definition des idealen Kundenprofils und die Umsetzung von Ads, Landingpages und Webinaren.
Welche Ergebnisse beschreibt Frederik?
Frederik nennt drei Private-Coaching-Kunden aus dem zuletzt beschriebenen Launch, jeweils für drei Monate Zusammenarbeit. Davon getrennt schätzt er seinen durchschnittlichen ROAS über mehrere Launches auf ungefähr drei bis vier.
