Evergreen & Kurse Sonja Kreye
Mehr Kursverkäufe. Ohne immer mehr selbst verkaufen zu müssen.
Sonja Kreye wollte ihr Coaching-Business weiterentwickeln, ohne ihren persönlichen Einsatz ständig zu erhöhen. DHC begleitete sie bei Werbung und Strategie auf dem Weg zu automatisierten Onlinekurs-Verkäufen. In einem typischen guten Monat erzielt Sonja 50 Kursverkäufe und über 100 Coaching-Anfragen. Ihren erreichten Jahresumsatz beschreibt sie im Interview als knapp siebenstellig.
Die Ausgangslage
Von der Herausforderung zur gemeinsamen Richtung.
Der Ausgangspunkt
Was sich ändern sollte.
- Persönliche Zeit begrenzt das Modell01
- Ein Kurs braucht einen Verkaufsweg02
- Wachstum kostet eigenen Einsatz03
Die Zusammenarbeit mit DHC
Was wir aufgebaut haben.
- Ein klar positioniertes Kursangebot
- Ads und Verkaufsfunnel verbunden
- Automatisierte Kursverkäufe
Wachstum darf nicht an jeder freien Stunde hängen.
Hochpreisiges Coaching kann ein starkes Geschäftsmodell sein. Es bindet jedoch persönliche Kapazität. Sonja wollte deshalb ein Modell entwickeln, mit dem zusätzliche Verkäufe nicht automatisch mehr persönlichen Einsatz im Verkaufsprozess erfordern.
Der Wechsel zum Onlinekurs ist dafür nur ein Teil der Aufgabe. Ein Kurs braucht eine klare Positionierung, passende Interessenten und einen Verkaufsweg, der ohne ein persönliches Gespräch bei jedem Kauf funktioniert. Genau diese Verbindung stand im Mittelpunkt.
Ein Verkaufssystem rund um das Kursangebot bauen.
DHC begleitete die Entwicklung als Partner für Werbung und strategische Fragen. Sonja hebt hervor, dass das Team den Wechsel ihres Geschäftsmodells versteht und sie auch bei technischen Fragen unterstützt.
Dabei lohnt es sich, Kurskäufe und Coaching-Anfragen getrennt zu betrachten. Beide können für das Unternehmen wertvoll sein, erfüllen aber unterschiedliche Aufgaben: Der Kurs macht Wissen zugänglich, eine Coaching-Anfrage eröffnet den Weg in eine persönlichere Zusammenarbeit.
Das Unternehmen Kreye Consulting GmbH
Sonja Kreye ist Business-Coach und Unternehmerin hinter der Kreye Consulting GmbH. Ihr Wachstumsthema war zugleich eine Frage des Geschäftsmodells: Wie lässt sich Wissen an mehr Menschen verkaufen, wenn die eigene Zeit begrenzt ist?
Das System dahinter
Aus Expertise wird ein zugängliches Angebot.
- 01
Positionierung
Ein klares Angebot für die passende Zielgruppe.
- 02
Ads
Neue Interessenten auf das Angebot aufmerksam machen.
- 03
Verkaufsfunnel
Den Nutzen erklären und zur Entscheidung führen.
- 04
Kurskauf
Verkaufen über eine automatisierte Strecke.
Die Umsetzung
Vier Bausteine. Ein gemeinsames Ziel.
Die Aufgaben, die wir für Sonja Kreye übernommen haben. Öffne die einzelnen Schritte für den Einblick in unsere Arbeit.
01Den Wechsel im Geschäftsmodell begleiten
Sonja verkaufte zunächst hochpreisige Coachings und arbeitete mit einem Vertriebsteam. Danach wechselte sie zu Onlinekursen mit vollautomatisiertem Verkauf. DHC begleitete sie als Ansprechpartner für Werbung und strategische Fragen durch diese Veränderung.
Baustein: Die Vermarktung auf das veränderte Angebot ausrichten.
02Die Vermarktung auf automatisierte Verkäufe ausrichten
Beim Wechsel von hochpreisigen Coachings zu automatisierten Onlinekursen verändern sich auch die Anforderungen an die Werbung. Sonja beschreibt DHC als strategischen Ansprechpartner, der diese Veränderungen mitträgt und flexibel auf neue Ideen eingeht.
Baustein: Ein zusammenhängender Weg bis zum Kurskauf.
03Interessenten über Ads gewinnen
Bezahlte Werbung wurde mit dem Verkaufssystem verbunden. Für die Steuerung eines solchen Modells ist nicht nur Reichweite relevant, sondern auch, was Menschen anschließend im Funnel tun.
Baustein: Werbung als Zugang zum Kursangebot.
04Auch bei technischen Fragen unterstützen
Sonja beschreibt sich selbst als Nicht-Technikerin. Sie schätzt, dass sie bei DHC auch außerhalb der Ads Antworten und praktische Unterstützung bekommt. Das erleichtert ihr die Arbeit an einem Geschäftsmodell, bei dem Kursverkäufe automatisiert ablaufen.
Baustein: Strategische und technische Unterstützung über Ads hinaus.
Die Ergebnisse
Was die Zusammenarbeit bewirkt hat.
50
Kursverkäufe im typischen guten Monat
Vollautomatisierte Verkäufe des Onlinekurs-Angebots.
100+
Coaching-Anfragen im typischen guten Monat
Anfragen für das weiterführende Coaching-Angebot.
Knapp 7-stellig
Jahresumsatz
So ordnet Sonja die erreichte Größenordnung im Interview ein.
Ein typischer guter Monat bringt Sonja 50 vollautomatisierte Kursverkäufe und über 100 Anfragen für höherpreisige Coachings. Ihren erreichten Jahresumsatz beschreibt sie als knapp siebenstellig. DHC begleitete sie auf dem Weg vom persönlichen Coaching-Verkauf zu einem Geschäftsmodell mit automatisierten Kursverkäufen.
Die Zahlen richtig einordnen
Die 50 Kursverkäufe und über 100 Coaching-Anfragen beschreiben einen typischen guten Monat in der Zusammenarbeit. Sie sind Erfahrungswerte dieses Geschäftsmodells. Der knapp siebenstellige Jahresumsatz ist eine separate Angabe aus Sonjas Kundeninterview.
Aus Kundensicht
Sonja Kreye über DHC.
Die Zusammenarbeit im persönlichen Gespräch
Wir sind teilweise ja knapp siebenstellig im Jahr gewesen, haben’s geschafft, fünfzig vollautomatisierte Kursverkäufe im Monat zu erzielen.
Dein nächster Schritt
Wenn dein Wissen mehr Menschen erreichen soll.
Diese Zusammenarbeit ist für Coaching-Unternehmen interessant, die ein erprobtes Angebot in ein skalierbareres Modell übersetzen möchten. Dafür müssen Angebotsklarheit, Kundengewinnung und automatisierter Verkauf zusammenpassen. Die Kursplattform allein übernimmt diese Aufgaben nicht.
Über deinen nächsten Schritt sprechenFragen zu dieser Zusammenarbeit
Was wurde bei Sonja Kreye automatisiert?
Sonja wechselte vom hochpreisigen Coaching mit Vertriebsteam zu Onlinekursen, deren Verkauf vollautomatisiert abläuft. DHC begleitet sie dabei mit Werbung, strategischer Beratung und Unterstützung bei technischen Fragen.
Sind die über 100 Coaching-Anfragen zusätzliche Kursverkäufe?
Nein. Kursverkäufe und Coaching-Anfragen sind getrennte Kennzahlen. Eine Anfrage zeigt Interesse an einer Zusammenarbeit, ist aber noch kein abgeschlossener Vertrag.
